企业在面试空缺岗位时，可能会遇到许多热情的应聘者。可以说，肯花时间进入招聘环节，不厌其烦地与企业的众多HR以及管理者见面，这些应聘者对企业必然是抱有兴趣和好感的。不过，面对自己感兴趣的企业和岗位，应聘者除了希望获得这份工作的机会，还更希望企业能够支付出让他们感到满意的薪酬。
当然，对于应聘者来说，这份工作不仅仅关乎于金钱 - 它还关乎于企业对自己能力的认可、以及这也是职场人对于自我价值的衡量因素之一。因此，如何谈，很关键。
作为资深的HR，我建议大家尽可能早地开始与应聘者谈及薪酬，要多早？可以在最初的简历筛选环节便开始，在和应聘者梳理简历信息时，同步询问他们对岗位的期望薪酬。要相信，每一个要找工作的人，他们对于薪酬多少都会有一定的规划。我们要让应聘者说出一个期望的范围，并且继续追问得出这个期望范围的原因，可以看看他们是如何考虑薪酬的？他们是否有什么顾虑？
倘若想要从这个期望范围中，初步作出一些判断，首先要看你面试的是哪种等级的岗位。对于应届生或者是工作经验不丰富的应聘者，给出的范围可以直接解读为“最低能够接受的薪酬 ~ 期望得到并且觉得自己最高能够得到的薪酬”，也就是说，最低值就是他们的底线，最高值就是他们对自我能力的最高评价。
如果你面试的是较高等级的岗位，那么这个范围的弹性就会相对一些。对于有丰富工作经验的应聘者，他们给出的最低值仅仅是最低的期望薪酬，但一般不等同于他们的bottom line，所以才会涉及到“薪酬打压”这样的谈薪技巧。
那么，HR在与应聘者谈薪的时候，有什么需要注意的呢？实际上，谈薪的时间和内容，都是非常有考究的。
1、避免“开门见上山”
面试时，HR应该避免一开始就谈论薪资。因为刚面试时，HR需要了解该候选人，而也需要让应聘者对企业及职务有一定程度的认识，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。
2、谈薪酬范围的下限和中间值
HR与候选人谈薪酬时，不要精准的谈薪酬，一般应当保留薪酬范围的上限，只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值。因为，除了薪酬，还可以适当讲下企业的卖点作为筹码，如福利津贴、五险一金等等，展示具有竞争力的地方和吸引人的地方。
这样谈薪酬的目的有利于企业可以依据想要应聘者加入程度的高低，调整薪资以吸引应聘者；如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值，HR可以把说服的重点放在职务的其他优势上。
综上所述，HR与候选人谈薪酬，除了需要注意以上几点外，做足准备也是最主要的。所谓，不打无准备的战。因此，面对空缺的招聘职位，确定薪资范围前，可以先熟悉市场，了解您所寻求的技能和经验的速度。最后，再考虑企业的预算是否可以负担得起合理的候选人要求的费用吗？如果没有，您应该重新评估该职位的要求。
