薪酬谈判需要哪些准备?有哪些步骤?

来源: 2019/10/09 阅读:178

HR招聘人才的流程,大多都是HR面谈→部门经理面试→薪酬谈判。

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而薪酬谈判往往是最棘手的最后关键一步骤,能否顺利招聘到心仪的人才在此一举。所以,HR需要在薪酬谈判前做好以下准备,才不会使自己处于被动。下面,一起来看下薪酬谈判需要哪些准备,哪些步骤吧。

一、薪酬谈判需要哪些准备?

1、充分的了解候选人

就如上面所说,薪酬谈判已是最后一步了。所以在前面的招聘面谈中,需要充分的了解候选人,如职务、性格、语言等进行足够的了解,了解该候选人是否是本企业招聘的适合的人选。

2、了解候选人过去企业的薪酬待遇

在薪资谈判前,HR要了解自己企业的薪资结构和现状,同时也需要了解应聘者的真实薪资待遇和他曾经的薪资待遇,并且了解当前岗位薪酬的定位,才可以在谈薪上掌握一定的主动权。

了解薪资待遇

3、多展示企业的其他福利薪酬

不要为了薪酬而谈薪酬,可以准备下企业相关文化、工作环境及平时有哪些福利,如年终奖、季度奖、过节费等福利,虽然不是直接的薪酬,但是还是会引起应聘者深思的问题。

二、薪酬谈判的步骤?

1、不要直接说出薪酬值,最好以区间的形式告知,让候选人明白该薪酬是有浮动性的,既保留了谈判的空间,遇到有能力的候选人还可能往上调,确保稳住人才,不会造成人才流失。

薪酬

2、面对候选人提出的高薪酬,不要一口回绝,以委婉的方式告知,该薪酬是根据本企业薪酬体系而定,同时也是结合了候选人的各项工作经验进行参考得出的。或者,HR要能够将之进行有效拆分,去除其中浮动或预期部分,抓住固定部分。通常,固定部分的薪酬数字,就是应聘者能够接受的底线。

3、在薪酬谈判的过程中,需要給予候选人一定的心里压力,降低其心里薪酬,让对方可以务实的看待该薪酬谈判。必要时,可以让候选人提供前公司的薪资证明。

总之,在招聘时代,没有“过五关斩六将”的薪酬谈判准备,是很难招聘到一个主动适合人才的。所以,做为一名HR需要不断提高自身的专业素养技能,要学会善于抓住应聘者的心理变化,提高招聘效率,节省招聘面谈时间。

薪酬谈判需要哪些准备?有哪些步骤?

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