销售团队，是一种怎样的存在？
是一群确认过眼神一起赚钱的小伙伴？
是晚上八九点还在公司研究销售话术挖掘客户资源的一群人？
是目标清晰掌握各种销售技巧努力拿下客户一个努力的团队？
对，这就引出了我们今天讨论的话题重点。销售团队，首先他们是人，人是多变的会成长的，不能被固定的思维和规则所束缚，想要管理好一个销售团队，给他们有价值的成长是其中一个要点。
一、给予销售人员有价值的成长
何为有价值的成长？不是单纯让他们掌握销售技巧去赚钱，而是让他们在销售工作的过程中得到质的变化，比起物质的变化，精神上的变化更让人印象深刻；
尤其企业目前都是年轻的员工居多，他们对自己的工作有自己的看法和见解，要给予他们机会去创造更多的可能性；多鼓励大家表达自己的想法和建议，并去试行；让他们在企业里面的到成长，不单是熟练的销售技巧，更多的是职业能力和人格魅力的提升，为职业生涯加上一段闪亮的经历。
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接下来，我也与大家分享下一些管理干货（以电销为例）：
1、以数据说话：每日工作量必须明文规定
每天的工作量必须是规定的，每天拨出的电话数量、通话时长，每天找到意向客户的数量，都是需要规定好的。每天八小时工作时间只跟十几二十个客户联系，怎么出单？作为一个销售人员每天二十个电话量做不到，也许就不适合吃销售这碗饭啦~所以管理者要根据实际情况制定销售人员每日工作量，以及奖惩并行，督促他们实行；
2、合理规划销售人员每日工作安排
一个销售人员每天的工作安排是需要得到合理规划的。什么时候是挖掘线索，什么时候是开发客户，什么时候是维系客情，需要帮助销售人员规划好。因为工作时间只有八小时，怎么样才能把销售工作做到极致，就看工作安排的技巧了。早上适合挖掘线索，下午适合开发客户，都要根据实际情况合理安排好~
3、定期举办客户案例分享会
做销售有个难点，就是会遇到千奇百怪的客户，提出的要求有时会让销售人员束手无策；这个时候，就需要定期举办案例分享会，把一个时间段大家觉得比较有参考价值的客户拿出来分享，客户的问题和最终解决方法，大家一起讨论所使用的销售技巧，肯定能让大家获益良多，以后遇到同类型的客户，就知道该如何处理了呢~同时相关行业客户案例的一个收集，也对销售人员跟进客户时有一定的帮助，更能知晓客户使用痛点，提出解决方案；
管理销售团队要注意培养团队氛围，环境会影响人的工作方式和工作态度的。个人的力量可能很小，但是一个团队加在一起，势不可挡。
