1、激励式的目标制定
如果员工不愿意服从你制定的规章制度，那么管理者可以放权让销售人员自己定目标，自下而上汇总，再结合公司下达的指标任务来最终制定目标。体现了员工的意愿和想法，更具主观能动性，具有天然责任感，更愿意去主动承担，对自己负责。
2、目标细化，落实到每个员工
目标制定得越具体越详细，就越容易实现。细化到每个人员和每月或每周的工作目标，让每个员工在每个阶段都有一个明确的方向，这些目标也是一定的压力推动着他们前进。但是目标也要有一定的灵活性，不要定得太死板。
3、与员工充分沟通，了解他们的想法
其次可以和每个员工进行个别沟通，帮助员工分析个人目前的工作状况、激励方案的条件和职业发展方向，引导其对未来的销售任务和未来发展形成全面思考，有利于充分调动员工积极性。
4、目标实施后，管理很重要
销售是极富挑战性的工作，每天都会遇到很多拒绝和挫折。时间一长，员工可能会像一个泄了气的气球一样丧失了斗志，进而又变得散漫。这时要对员工及时进行激励，用积极的态度去鼓励、影响他们，才有利于他们恢复元气。另外，合理的物质奖励或者薪资制度也是激励员工的一种有效方式。
最后，分享一段有益的话：
军队也是一种团队，我们党领导的军队为什么能够最终取得革命的胜利，有多种原因，但有一条是最重要的，有一个明确的奋斗目标，并且深入人心，激起了每个人的革命热情，就是解放全中国，改变受剥削受压迫的命运，翻身做主人，所以能以弱胜强。相反国民党军队虽人数众多，但各自都有自己的小算盘，各自为政，如一盘散沙，所以战斗力大大减弱，最终导致了失败。所以说明确的人人都渴望实现的目标是团队凝聚并增强战斗力的根本。
