湖南然元公司学会了这个技能，销售效率提升不止一点点
“移动CRM将数据整合在一个平台，让原有孤立的数据有了互相之间的 联系，极大的提升了数据共享的及时性和销售的成功率。”
——湖南然元医用高科技蛋白线有限公司
案例背景
湖南然元医用高科技蛋白线有限公司 (www.hnry.cn)是一家专业从事医用纯天然可吸收胶原蛋白缝合材料科研、生产、销售和服 务的综合型高科技企业。
公司使用移动CRM不到1个月的时间，却有效 结合了道一移动外勤、客户拜访、商机管理等功能对外勤员工进行了管理，也让客户数据联 系在一起，提升了销售效率。他们是怎样做到的呢？道一云于近日（9月21日）邀请了 贵司的总经理助理：杨午尧老师与我们分享。
经验分享
一、实时定位，避免销售作弊：外勤签到
最开始使用的是<外勤签到>，在使用外勤签到 之前，我公司所有出差员工是在微信里面进行外勤签到，就出现了很多销售作弊的情况，如 :一天都待在宾馆或者出去玩了，回头发个以前拜访客户的照片。
使用了外勤签到后，必须拍照上传图片并且还 有实时定位，这样极大的提高了外勤管理的准确性以及效率。
场景展示：
二、在线指导，提升销售业绩：移动CRM
在客户数据记录上我们一直使用的是Excel， 我们公司40多个销售，每1-2个销售负责一个省份，综合起来7000多个客户分布在了几十 份的 Excel 里面，数据查看、检索和整理都非常麻烦，特别是对于部门经理的管理工作带来 了极大的不便。
使用移动 CRM 之后，所有销售人员都可以通 过移动 CRM 录入数据，销售部门经理就能够的按照层级一步步的查看实时的销售数据，这 样首先省去了极大的无谓的数据整理工作。
数据的实时性也让销售经理能够及时的指导销 售工作，让我们的销售管理由之前的结果管理变成了现在的过程管理，极大的提高了管理效 率以及销售成功率。
场景展示：
三、拜访总结，方便后续指导：客户拜访
我公司出差人员每日都要填写出差总结，以前 我们也是在微信中提交。但是由于微信是聊天记录模式，数据追溯难、管理难、记录难，虽 然聊天记录在那里，但是想回看历史总结却会带来极大的工作量。
于是我们开始使用<拜访单>来进行工作总结的 提交，总结直接填写在客户拜访单的内容里面，上级领导的回复指导也在这次拜访下，这样 数据就有了归属，方便销售的回顾总结以及领导的针对性指导，同时总结提交后上级领导能 够接到实时提示，这样又能够进行及时阅读和纠正。
公司未出差的销售人员是需要在公司进行电话 客户拜访的，以前的每次电话拜访记录全部是填写在 excel 的备注栏里面，不说领导难以查 看，即便是销售员自己查看也是极其麻烦，现在使用<拜访单>记录电话拜访数据后，数据得 到了整理，并且有了联系性，同时也方便了查看。
应用价值小结
总体来说，移动CRM极大的提升数据共享的及时性，这样就带来了销售管理的及时性，也带来了销售成功率的提升。移动CRM将数据整合在一个平台， 让原有孤立的数据有了互相之间的联系，这样让管理更加有的放矢，也让指导更加有理有据 ，对于销售效率的提升不是一点半点。
